GLOBALES ERSATZTEIL PRICING
Wie sieht ein erfolgreiches globales Ersatzteil Pricing aus?
Ihre Kunden beschweren sich über zu hohe Ersatzteil Preise sowie zu lange Lieferzeiten? Viele ihrer Kunden kaufen deshalb Standard Kaufteile bei alternativen Lieferanten oder günstigeren Nachbauern? Die Ursache hierfür sind oftmals historisch gewachsene Ersatzteil Preise. Denn die Preisstrategie für Ersatzteile vieler Maschinen- und Anlagenbauer beinhaltet oftmals lediglich zwei bis drei verschiedenen Aufschlagsfaktoren sowie jährliche pauschale Preiserhöhungen.
Infolgedessen verlieren viele Unternehmen Marktanteile im profitablen Ersatzteilgeschäft an Wettbewerber, Online Plattformen und „Ersatzteil Piraten“, welche die Teile anhand von Reversed Engineering sowie 3D Druck kopieren und nachbauen. Mit überhöhten Ersatzteil Preisen riskieren Original Hersteller darüber hinaus ein schlechtes Preis Image am Markt. Dies führt dazu, dass Kunden immer häufiger zu günstigeren Anbietern abwandern und der Ersatzteil Umsatz rückläufig ist. Gerade im Hinblick auf die Digitalisierung ist es für die Kunden ein leichtes die Preise für Ersatzteile online zu vergleichen. So wird ein marktorientiertes Preismanagement sowie ein innovatives Ersatzteil / Spare Parts Pricing zukünftig zu einem zentralen Erfolgsfaktor für ein profitables Ersatzteilgeschäft.
Faires Preis Image durch differenzierte Ersatzteil Preise
Unsere Pricing Experten konnte in den letzten 25 Jahren über 200 führenden Maschinen- und Anlagenbauern dabei helfen, die Ersatzteil Umsätze durch ein marktorientiertes Ersatzteil Pricing und globales Preismanagement zu steigern. Die dabei entwickelten Methoden und Tools sind in der Praxis bewährt und auf die besonderen Herausforderungen im After Sales Service maßgeschneidert. Mit unserem IMPULS Pricing Tool können wir zudem umfassende Analysen und Ergebnissimulationen durchführen. Damit stellen wir sicher, dass die neuen globalen Ersatzteil Preise ein Erfolg für Ihr weltweites Ersatzteilgeschäft werden.
Unsere Kunden schätzen vor allem die schnelle Umsetzbarkeit unserer innovativen Ersatzteil Preisstrategien sowie das positive Feedback ihrer Vertriebspartner und Endkunden. Denn differenzierte Spare Parts Preise tragen wesentlich zur Verbesserung des Preisimages am Markt und zur Reduzierung von Preisbeschwerden durch Endkunden bei. Ein ROI <1 Jahr spricht darüber hinaus für den Erfolg unserer globalen Ersatzteil Preiskonzepte.
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Wie geht man bei der Optimierung der globalen Ersatzteil Preise vor?
Unsere Beratungsschwerpunkte:
- Aufbau marktgerechter Ersatzteil Listenpreise
- Definition von Intercompany/ Transferpreisen für Tochtergesellschaften und weltweite Vertriebspartner
- Festlegung regionaler Ersatzteil Preise und Preiszonen
- Aufbau leistungsorientierter Ersatzteil Rabatte für Vertriebspartner und Endkunden
- Durchführung von internationalen Marktpreisrecherchen
- Umfassende Analysen und Ergebnis Simulation im IMPULS Pricing Tool
- Aufbau eines kundenorientierten Ersatzteil Preismarketings
- Training der Mitarbeiter für eine erfolgreiche Preisargumentation und Preisdurchsetzung
- Begleitung der IT-Implementierung der neuen Listenpreise in Ihr ERP-System
Preisseminar: Preisstrategien für Ersatzteile
Unser Know-how zum Ersatzteil Preismanagement in einem Seminar
Das IMPULS/ VDMA Preisseminar „Preisstrategien für Ersatzteile“ vermittelt Service- und Kundendienstleiter/innen sowie Mitarbeiter/innen im Ersatzteilgeschäft oder der Geschäftsleitung Service Methoden zur Optimierung der globalen Ersatzteil Preise. Denn mit einem Umsatzanteil von rund 50 bis 60 Prozent und Ergebnismargen von durchschnittlich 25 Prozent ist das Ersatzteilgeschäft ein attraktives und profitables Geschäftsfeld.
Doch Ersatzteil Piraten (Nachbauer) und Direktanbieter erschweren die Wettbewerbsfähigkeit der Hersteller im globalen Wettbewerb zunehmend und die Vergleichbarkeit der Ersatzteil Preise wird durch das Internet immer einfacher. Für viele Unternehmen gilt es daher, ihre Preisstrategien für Ersatzteile auf den Prüfstand zu stellen.
Ersatzteil Pricing Studie: Global Pricing Excellence
Unser gesammeltes Wissen aus über 200 erfolgreichen Ersatzteil Pricing Projekten in einer Studie
Wie sieht ein zukunftsfähiges globales Ersatzteil Pricing aus? Im Rahmen einer Befragung von 200 führenden Maschinenbauern wurde untersucht, worauf es bei einer globalen Preisstrategie für Ersatzteile ankommt. So lässt sich mit differenzierten Ersatzteil Preisen nicht nur der Ersatzteil Umsatz um 7-12% steigern, sondern auch die Kundenbindung nachhaltig steigern. Das Ersatzteil Spektrum vieler Maschinenbauer besteht jedoch größtenteils aus Standard Kaufteilen, die aus Kundensicht einfach und ohne Risiko am Markt beschafft werden können.
Umso wichtiger sind deshalb marktorientierte Ersatzteil Preise sowie ein faires Preis Image am Markt, um den Kunden das gesamte Ersatzteil Spektrum aus einer Hand und zu attraktiven Preisen anbieten zu können. Der Pricing Quick Check verrät Ihnen, ob Ihre heutige Ersatzteil Kalkulation die Anforderungen bereits erfüllt! Weiterhin erfahren Sie in der Pricing Studie, wie Sie Ihre Ersatzteil Preise in 10 Schritten optimieren und wie Sie das neue Preiskonzept weltweit erfolgreich einführen. Mehr lesen >
10 Gründe, die für IMPULS als Partner für ein exzellentes globales Ersatzteil Pricing sprechen:
- Maßgeschneiderte globale Ersatzteil Pricing Strategie
- Erfahrung aus >200 erfolgreichen Pricing Projekten
- Signifikante Steigerung Ihrer Ersatzteil Umsätze und Erträge durch globales Preismanagement
(Umsatz-/ Ergebnissimulation im IMPULS Pricing Tool) - Training der Mitarbeiter für erfolgreiche Preisargumentation
- Steigerung der Kundenzufriedenheit und Kundenbindung
- Reduzierung von Preisbeschwerden durch Kunden
- Zurückdrängen von Wettbewerbern und Nachbauern
- Verbesserung des Preis Images am Markt
- Automatisierte Ersatzteil Preiskalkulation und Steigerung der Effizienz im Pricing Prozess
- Schnelle Umsetzung: Projektlaufzeit ca. 4 Monate
—> Nachhaltiger Pricing Erfolg!
Noch Fragen zum globalen Ersatzteil Pricing?
Gerne stehen wir Ihnen bei Fragen zum Aufbau einer weltweiten Preisstrategie oder der Optimierung der globalen Ersatzteil Preise zur Verfügung. Wir freuen uns auf Ihren Anruf oder Ihre Nachricht!